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    “所以，我的意思，既然咱们要将代理店扩张开来，那就必须制定一套标准来，这种标准时必须而且十分必要的。”

    电话那边，曹璋听得很是认真，几乎没有插什么话，申大鹏说到这里，曹璋才插了一句，“大鹏，你说说，到底应该制定什么标准？”

    听得出来，曹璋对于申大鹏说的这个很是感兴趣，并没有什么抵触情绪。

    “首先，制定详细的代理协议，细化双方的责任和义务，并就一些可能出现的情况做一细化和规范。这样的做法，避免了最后双方因为有些问题而闹僵，就是最后闹得不可开交，将协议拿到法院去，按照协议约定的判决，也是有理有据的不是？”

    曹璋听闻后不由得赞同起来，“大鹏，你这么一说，我觉得很有必要，之前咱们只顾着代理，想着扩大销售，并没有注意到这些细节，放心，这一点我会和王总商量一下，拿出一个协议的范本给你过目一下。”

    申大鹏嗯了一声后继续说道：“还有一点，那就是要做必要的正规的培训，不能有钱就能做代理，稀里糊涂的开店挣钱，更重要的是，咱们要通过这种正规的培训，一方面加强小雨品牌的管理，另外一方面，要让每一个代理商明白咱们小雨品牌的意义和内涵，要让他们尽可能多的给予顾客一种主观的体验感和舒适感，而不是单纯的赚钱。”

    在申大鹏的想象中，未来凡是成为小雨品牌代理的人，从内心里，都要感觉自己是小雨品牌的家人，要有主人翁的责任感，要从自己的店里体现出来小雨品牌不一样的独特的地方来。

    同时，也要尽力维护和宣传小雨品牌的形象，而不至于因为管理不到位，以至于到了最后，一个好好的小雨品牌沦落成为不伦不类的毫无形象的样子。

    而这种样子，也是申大鹏不希望看到的。

    “你是说，以后凡是要做代理商，就必须先要经过培训？”

    “没错，不但要经过一段时间的培训，让他们了解公司的规定和各个产品的各方面性能，最后还要通过考试，合格的才能胜任代理人的资格，要不然，想要做代理，自己对公司什么都不知道，对产品也是稀里糊涂一点不了解，还怎么给顾客介绍？”


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