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    柳俊招呼道。

    “是是，谢谢市长！”

    关总经理挨着半边屁股在柳俊斜对面的沙发上落座，挺直了腰杆望着市长。

    柳俊端起极品龙井喝了一口，微笑着说道：“老关，今天我过来，就是想和你谈谈，关于潜州宾馆今后的发展方向和经营模式。”

    老关顿时一凛，坐得更加端正了些，嘴里说道：“请市长指示！”

    柳俊摆摆手，说道：“没那么多指示，就是商讨。一起商量商量，怎么把潜州宾馆的营业额，利润率提上去……老关，我听益谦同志和师范市长说，你压力很大，是不是啊？”

    柳俊说着，流露出关切的神情。

    老关不由大为尴尬，原也知道自己的牢骚话，一定会传到柳市长耳朵里面去，但柳俊当面说出来，又是两码事了。

    “市长，这个……确实我也是……那个……”

    老关扭扭捏捏的，不知道该如何向市长解释。

    柳俊笑道：“老关，一下子增加两千三百万，有压力很正常，没有压力才不正常。这个要见真章，没什么不好意思的。有什么话，都可以敞开来说。

    听了这话，老关忐忑不安的心情，略略安定了些。

    “市长，您说这个，一年增加个两三百万利润，还可以想想办法，开动脑筋，挖挖潜力。这个，一下子增加两千三百万，确实有难度，我真为这事犯愁……”

    柳俊点点头，他了解过，老关也算是个办事比较扎实的官员，潜州宾馆，就是在他手里开始扭亏为盈的，利润逐年增加。若非如此，柳俊也不会专程走这一趟。柳俊任用干部有几条硬标准，其中最主要的一条，就是实心任事！假设老关是个官僚，不懂经营之道，柳俊就会直接换人。在这样的位置上，光说不练的干部，一点用处都没有。

    “老关，管理实业，提高盈利率，归根结底，只有两条，第一是开源，第二是节流。我给你提供个大致的思路。潜州宾馆，最大的优势是什么？也是两条。第一是政府定点接待单位，客源方面，有保证。第二，是处于黄金地段。要从这两个方面去考虑开源的问题。譬如宾馆那块空地，你们可以利用起来，建成门面出租，宾馆临街的地段，也要改建成门面，或自营或出租，这个是一笔固定的收入。另外，宾馆的设施还要更新换代，很多设施，都老化了。档次低了，吸引不了豪客。”

    “是啊是啊，我也一直都在这么想，要好好改造一下，设备升级，就是没钱啊……”

    老关连连点头，顺便诉了一下苦。

    柳俊就笑了：“钱的事，你不用担心，市政府会批给你四千万，用于整个宾馆的硬件设施改善。老关，具体的办法，要靠你自己去想，我只是给你个参考意见。宾馆的内部管理制度，也要改革。我建议，你可以外聘专家参与宾馆的管理，与大酒店联营，引进他们的管理机制。老实说，怎样赚钱，这些专业的商场人士，比我们都厉害……当然，这有个过程，一下子增收两千三百万，不大可能。市里会考虑你们的实际情况，先减免你们的应缴利润，等宾馆的盈利能力提高了，再逐步增加。”

    老关又是连连点头，心里完全安定下来，似乎柳俊的话具有某种魔力一般。其实这就是一个心理作用，领导关心了这个事，并且了解到了你的难处，这就足够了。在体制内工作，求的不就是个领导关注吗？


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